逆境求生術

因為新冠疫情的緣故，許多藝術家們的表演機會與收入都大受影響，也讓許多人陷入「吃土」之嘆的狀態。

在這樣的非常時期，該怎麼突破困境？其實是每位藝術家都得面對與思考的問題。無論如何，都不能坐以待斃，等著別人好心來紓困，而是要試圖主動出擊，走出一條新的道路。所謂的「危機就是轉機」，也就是這個道理。這條新的道路，也許不如過去太平時代的順暢，但只要是認真思考過的作法，就有可能獲得一定的成功。當然，除了獨特的想法以外，還是可以跟隨別人的腳步，嘗試一些比較直覺想得到的辦法：轉型當音樂直播主、遠距教學、或者乾脆大破大立學習另外的技能．．．。但戲法人人會變，這些別人也會做的解法，也必須加入一些自己的元素，做些「市場區隔」，才更有生存下來的機會。

有意思的是，這期間我就看到了幾位被認為是古板僵化的老牌音樂家，嘗試了一些靈活的求生之道。其中最吸引我注意的，就是田中正敏先生所提案的「線上集資音樂會」，個人認為這是個意外有力、而且直接解決自己困境的做法。

其實線上集資這樣的辦法，在整個音樂圈或是範圍比較小的古典音樂圈都已經流行了好一陣子，雖說很可惜地在台灣還未看到有單簧管演奏家（這個範圍感覺很有針對性ＸＤ）這樣嘗試，但我所關注的數位美國或日本的單簧管獨奏家都曾藉著這樣的方式，如願地發行了一些有趣的獨奏ＣＤ專輯。

換句話說，線上集資灌錄ＣＤ或是辦音樂會，是一個存在已久的辦法，但在這次的疫情之中，能想到這個辦法來突破困境的，似乎只有田中正敏一人而已。光是這一點，就不得不讓人佩服了。而且這個方法一旦成立，絕對會比靠點閱率、點擊率來收益的方式來的直接且效果更大，只能說是高招。

不過，談線上集資容易，如何讓廣大鄉民願意出錢來達成目標，還是得要有其他的條件配合才行。首先，具有優異的演奏能力是不可缺的必要條件。所以趁這個時期好好練樂器，其實也是一件相當重要的工作。田中先生是即便是日本，也是僅有幾位的巴高（法國國立巴黎高等音樂院）畢業學歷，功夫自不在話下（雖說今年高壽６１，難免無法與全盛時期相比）。最令我覺得感動的是，他的這場音樂會並不是自己一個人演就好，而是知道利用他的號召力，帶著他的學生一起來共演，就是一種母雞帶小雞的概念。說實話，田中先生就算不出來辦這場音樂會，靠著過去的老本應該也能勉強撐過去，但他的學生們恐怕就沒這種條件了。所以他利用他能吸引到觀眾的能力，讓不容易讓觀眾買單的學生一起共享音樂會的成果，正是前輩照顧後輩的胸懷。

再來，如果是像女王或是鮮肉（這裡的舉例好像針對性也很強ＸＤ）那樣的超級巨星，甚麼都不用做，應該就會有信徒（？）自動捐錢。但很不幸，大家通常都不是超級巨星，所以就得設定一下回饋條件（Return）。回饋條件設定的好，集資就會順利，這是顛撲不破的真理。這個部分我覺得田中先生設定也很有意思。他所設定的條件如下：

• 出資３０００日圓者：直播演出時會介紹出資者姓名＋演出者全員簽名合照與感謝狀（ＰＤＦ格式檔案，以電子郵件寄送）
• 出資５０００日圓者：直播演出時會介紹出資者姓名＋演出者全員簽名合照與感謝狀（ＰＤＦ格式檔案，以電子郵件寄送）＋田中正敏的ＣＤ專輯一張（以前發行的）
• 出資１５０００日圓者：直播演出時會介紹出資者姓名＋演出者全員簽名合照與感謝狀（ＰＤＦ格式檔案，以電子郵件寄送）＋田中正敏個別課３０分鐘（外縣市住宿／交通費另計，限定五人，日程另外討論定案）
• 出資３００００日圓者：直播演出時會介紹出資者姓名＋演出者全員簽名合照與感謝狀（ＰＤＦ格式檔案，以電子郵件寄送）＋田中正敏個別課６０分鐘（外縣市住宿／交通費另計，限定五人，日程另外討論定案）
• 出資５００００日圓者：直播演出時會介紹出資者姓名＋演出者全員簽名合照與感謝狀（ＰＤＦ格式檔案，以電子郵件寄送）＋田中正敏個人以簡易伴奏社辦到府現場獨奏３０分鐘（外縣市住宿／交通費另計，限定五人，日程另外討論定案）
• 出資１０００００日圓者：直播演出時會介紹出資者姓名＋演出者全員簽名合照與感謝狀（ＰＤＦ格式檔案，以電子郵件寄送）＋田中正敏個人與兩位新秀演奏家以簡易伴奏社辦到府現場演奏３０分鐘（外縣市住宿／交通費另計，限定五人，日程另外討論定案）

為了讓出資人安心，設定的金額，也有詳細交代使用的規劃：

場地費＋設備使用費＋設備購入費＋演出者演出費＋免費上傳演出內容至社群網路之權利金＋線上集資平台手續費１７％（刊登１２％＋成案５％）＋稅金

最後，名不正則言不順。這種非常時期，更要有個打動人心的音樂會主題，引起大眾的共鳴，宣傳的效果才會更好，集資才會更順利。那麼田中先生為這場音樂會下了甚麼標題呢？答案是：

打倒！新冠病毒！用音樂帶給大家活力！！

是不是很響亮的標題？我猜田中先生以前在法國的時候，應該有上過甚麼市場行銷學吧？（笑）

最後這個集資專案設定的２０萬日圓是輕鬆達成，甚至突破了原本目標的兩倍有餘。音樂會也以直播的方式，順利完成。雖然錄影、錄音器材甚至音樂演奏的本身稍微差強人意，但那種邊演邊聊、非常類似歐洲沙龍音樂會感覺的氣氛，還是讓人覺得非常溫馨。

也是這樣，我個人覺得這是個成功且令人感動的案例，就特別介紹出來，希望作為各位藝術家突破困境的參考。