B.K.Son專訪 （０１）

譯自：Ｔｈｅ　Ｃｌａｒｉｎｅｔ　Ｖｏｌ．７０／２０１９秋季號

推出世界暢銷商品的Silverstein Works的次世代策略

～B. K. Son專訪

［前言］

莎賓．梅耶（Sabine Meyer）、艾迪．丹尼爾斯（Eddie Daniels）、溫澤爾．福克斯（Wenzel Fuchs）、寇拉多．茱福萊迪（Corrado Giuffredi）等世界著名的單簧管演奏家愛用的束圈，正是Silverstein公司（譯著：台灣俗稱銀石，這是德文來的梗，以下亦簡稱為銀石）的產品。在日本也有東京都交響樂團首席三界秀實先生、桐朋學園大學副教授龜井良信先生、單簧管獨奏家／指揮的三浦幸二先生等許多的愛用者。所以這次我們特別突擊採訪六月來到日本、並且開發／製造出這種嶄新概念束圈為首許許多多管樂器配件的銀石公司ＣＥＯ之B. K. Son先生。

緩和簧片的多餘壓力

採訪：請問Son先生您是甚麼時候開始接觸音樂的？

B. K. Son（以下簡稱Ｓ）：我從小就喜歡音樂，慢慢地就想走音樂這條路，不過因為家庭地因素只能放棄。

不過，我還是一直有在關心音樂圈的世界，好比說我最近就在想古典音樂ＣＤ不像以前那麼好賣了，現在是以類似Spodify這樣的串流音樂服務為主流，整個音樂界都有很大的變化。但就連我的朋友大衛．理布曼（David Liebman，職業爵士長笛．薩克斯風演奏家）都說他從Spodify上獲得的收入是四個月下來僅僅幾美元而已，就覺得現在的世界已經變成音樂家越來越難獲得收入了。

採訪：請教一下您開發銀石這種嶄新束圈的緣由？

Ｓ：我在美國的企業當了六年半左右的ＣＥＯ之後，看到兒子學習單簧管所使用的樂器後，也想要自己來學學看。當時教我們的老師是史提夫．席爾佛史坦（Steve Silverstein）先生，一個禮拜大約上三次課。史提夫老師是使用自己做的紐繩式束圈，我對這個束圈很感興趣，就在想我自己是不是也能做出這樣的束圈？這就是一開始的源頭。我自己有商業操作的秘訣，也認識很多的工廠，因此就可以活用過往工作的經驗與人脈，應該可以做出自己獨創的束圈，於是我就真正開始開一家做配件的公司了。

採訪：那麼銀石束圈的設計是怎樣的概念？

Ｓ：當簧片接觸吹嘴的承載平台時，簧片和平台之間一定會有間隙，我們吹奏時灌進去的氣就會從間隙中洩漏。所以才會需要束圈盡量消除這個間隙，但除了紐繩式束圈以外，所有的束圈都只是只有局部壓住簧片，壓住的部分氣息雖然是不會漏出來，但沒壓到的部分還是有可能會漏氣。除此以外，吹嘴的承載平台或簧片即便看起來是平的，其實上面還是有些細微的溝槽，所以就算有束圈將吹嘴與簧片固定起來，這些細微的溝槽還是會造成簧片與吹嘴之間出現間隙。如果想要消除這些間隙而將束圈鎖得更死，就會帶給簧片太大的壓力。這太大的壓力當然會影響簧片的振動，也對音色發生影響，導致音量也大不起來。不過，如果是使用紐繩的話，就可以把這些壓力分散開來。

採訪：而您就是再把紐繩換成了索線（Cord）對嗎？

Ｓ：銀石束圈是使用了和紐繩概念相同的索線。把索線當作束圈來使用時，太軟的話沒有功用，因此必須要有夠硬的彈性。因此就在我每天為了該用甚麼材質來做索線困惱的某天，打開看電視時剛好看到了在播ＮＡＳＡ為了開發探索火星時將偵察機降下的節目，而這個偵察機就是利用索線來降到火星表面的。我在想這索線既然是ＮＡＳＡ在用的，一定相當強韌，於是我就去詢問在ＮＡＳＡ上班的朋友那是用甚麼材質做出來的索線，朋友回答說：「這是ＮＡＳＡ自己開發的，是一種不管遇上甚麼狀況都能撐住的強韌材料」。於是我就決定：就是這個了！

這樣就把線材的部份解決了，但接下來就是要考慮金屬的部分該怎麼做。這是會影響到音量等因素的部分，如果做得硬聲音就會偏尖銳，做得太軟聲音就會偏柔。取得這之間的平衡非常重要，另外還要考慮到合金的比例配合，因此花了很多的時間，最後才調出最佳的版本。

銀石束圈在鎖緊螺絲時，索線並不是平均分佈鎖起來的。也是這樣，每條索線鎖上的壓力也不一樣，如此就能分散加在簧片上的壓力，而讓簧片振動得更好。現在銀石束圈共有Ａ架構（A Frame）與Ｔ架構（T Frame）兩種產品。

採訪：既然這是ＮＡＳＡ開發的材料，可以在一般的產品上使用嗎？

Ｓ：ＮＡＳＡ是委託軍事工廠來製造這樣的材料，可以去那裏購買。當然事前也必須取得ＮＡＳＡ之許可。

可交換的ＡＬＴＡ簧片

採訪：貴公司除了束圈外，也開發了其他的產品對嗎？

Ｓ：當初在開發束圈時，我對這個圈子使用很舊的東西也覺得理所當然感到非常驚訝。好比說，當下唇包住牙齒時，通常會在牙齒上墊上吸油面紙或吸水紙、或是吹嘴上貼得齒墊就是使用普通的貼紙或黏著劑來貼合。這種狀況幾十年都沒變讓我覺得很驚訝。明明外面的世界每天都在進步，而開發出了很多很棒的材料。但樂器業界卻完全沒有使用這些新材料（譯註：這話講得也稍微太誇張），這讓我覺得很不自然。因此我們公司就開發了新的吹嘴齒墊與下唇保護墊這些東西。

此外，一盒簧片中並不是十片都能使用。雖說蘆葦材是天然材料而有很多性質變異，但我的想法是，既然這是要拿出來賣的東西，就應該要保障消費者把不能用的簧片拿來換的權益。因為我就是想改變簧片業界的這種狀態，所以我們也開始進入了簧片產業之中。

採訪：ＡＬＴＡ簧片交換制度可說是很嶄新的構想呢。

Ｓ：我們把完成的簧片隨機挑出十片，再從其中挑出五片作為真正要銷售的產品。換句話說，做好的簧片會有一半不會拿出來賣。因為是用眼睛確認過而不可能搞錯，所以我們就推出了這樣的可交換簧片。就我個人而言，並不是想來賣簧片，而是想改變這個業界的習慣，所以創造了這個制度。就結果來說，其實也因為我們賣的是真正可以用的簧片，所以其實退貨交換的比率也會變低。

接下來我的最終目標，則是想提供一個一年付出６０美元就能隨時有好的簧片可以用、不能用的簧片可以拿來換的新服務。

不過，現在還有氣候暖化的問題存在。氣溫越高，蘆葦就會變得越軟，品質就會變差。實際上盛產蘆葦的法國南部的溫度也變高了，所以也比以前難培育出品質良好的蘆葦，造成不得不仰賴輸入蘆葦占大宗的狀態。這也讓我不得不去正視是否存在有不一樣的簧片材料。

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